本报讯  近日，华阳集团兆丰天成铝材公司的生产车间门口，拉运铝卷的车辆排成长龙，随着吊运机械起落，一车车完成包装的铝卷即将“出嫁”。在出入门岗，驾驶员出示出门票据，满载铝卷的车辆驶出大门，驶向全国各地铝卷销售市场。

　　近期，铝价波动大、市场变化无常，客户存在观望询价心态，对产品质量要求更高。如何应对市场形势？怎样降低库存风险？是否能促进产品销售“更上层楼”？这是摆在兆丰天成铝材公司面前的重要任务。

　　为提高产品销售能力，兆丰天成铝材公司严格产品质量管控，坚持“不合格产品不出门”原则，加强生产环节质量监督检查与产品包装、运输环节管控，及时、主动解决客户投诉与质量问题，全力推进售后服务工作。

　　同时，兆丰天成铝材公司优化生产工艺，强化精细管理，坚持产销联动，对标先进补短板，内外“取经”强弱项，挖掘管理潜力，加大马力组织生产，提升产能利用率。生产设备利用率从年初的50%提高到91.7%。优化产品结构方面，该公司重点开发附加值较高、市场上口碑好的3系产品，销量占比升至28%。

　　根据市场需求，兆丰天成铝材公司综合研判市场信息，先后在江苏省常州市、山东省东阿县、辽宁省沈阳市3个铝板带销售主市场建设产品库。同时，灵活运用销售政策，有效规避市场波动带来的经营风险，目前月均价销售比例达60%以上。

　　该公司建立了优质客户群，定期对客户进行综合评估，加强产销衔接，合理控制每月出库量与库存量，推行极限低位线、合理线、红线“三线”管控模式，坚持以销定产、以产促销，严控库存风险，严格库存与订单管理，逐步减轻产品库存积压，库存量由7月初的7000吨，降至8月初的4800吨。

　　“我们利用‘云之家’信息平台，建立产销、库存数据库，信息共享，强化库存与订单的日常管理。常用规格不用下订单，产品公差取居中。常用规格多备，特殊规格少备，避免因规格不全导致产品积压周转慢，影响产品出库。”公司供销部负责人李琰介绍。

　　7月份，在上半年实现产销“双过半”的基础上，兆丰天成铝材公司发挥铸轧产品生产周期短、月均价结算便利的优势，及时调整铸轧产品外销比重，控制库存量，依靠外设产品库“点对点”的精准服务条件，做到送货上门，满足客户需求，产品销售9970吨，比计划增加1770吨，同比增加1743吨。

　　促销售是兆丰天成铝材公司提高经营绩效的重中之重。为此，企业组织生产与销售同频共振，优化工序衔接，保证冷轧机不停机换过滤布，增加运行时间，每月增加30小时以上的开机时间，冷轧产量增加200余吨。“我们积极拓展国外市场，在7月份出口铝卷270吨的基础上，月底又承接出口韩国铝卷405吨，订单不断。”公司董事长伍小军说。（张晓茹  胡九潭）